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第029章:动力小怪兽(二)

孙安伟并没有见过这款宝马,听方远介绍才知道是130i p版,以他的汽车知识储备,简直无法相信,这么袖珍的车型,能满足自己全部的要求:“你有没有搞错,我要的可是操控好,动力强的车型,你给我介绍这么个玩意,我还不如买辆飞度,或者福克斯玩呢。”

孙安伟仰起脑袋盯着方远,一脸的傲娇,不屑的眼神仿佛在挑衅:别拿我当傻子,想随便找辆车忽悠我?兴许在汽车知识方面,你懂的还没有我多。

被客户如此的质疑,方远并没有马上反唇相讥,相反,他认为在销售行业,和客户为了观点的不同而吵架,是非常不明智的举动。

无论对错,无论最终的结局如何,销售员都是最大的失败者。

方远看了眼孙安伟,知道他其实是懂点车的,但正因为他稍稍懂点,疑心又重,才前怕狼后怕虎,担心花了钱买不到趁心如意的车型,一次次的放销售员鸽子。

不如汽车小白那样干脆,两眼一抹黑的被人一忽悠,马上激情澎湃交钱提车。

对付这样疑心重,又自以为是的客户,平常的方法根本行不通,对他越好,他越蹬鼻子上脸。

方远决定改变销售策略:我不和你吵架,但是我要在气势上压倒你。

你不是自以为懂车吗?那么我就用你引以为傲的汽车知识打败你,让你接受我的推荐。

“飞度?福克斯?”方远冷笑两声,一反往日对待客户非常温和的态度,紧接着腔调突然升高,表现的非常强势,“我告诉你,想要花最少的钱,体验操纵,享受驾驶的乐趣,最完美的选择只有宝马,没有之一。”

“谁说操控好的只有宝马?飞度,福克斯一样……”孙安伟果然开始反驳。

可是方远都不给他吵架抬杠的机会,快步走向了宝马130ip版,等打开了引擎盖后,站在车头猛的转身面向孙安伟,同时指向了机舱里面的发动机:“直列六缸n52b30发动机,258匹马力,铝镁合金缸体,复合式曲轴箱,第二代valvetronic3级可变气门装置,双凸轮轴可变气门正时系统,请问,飞度和福克斯有吗?”

“这个……”

孙安伟都没听懂什么是第二代valvetronic3级可变气门装置,结结巴巴的刚想想辙反驳两句,远处的方远已经转身走到了副驾驶门前,又指向了轮毂。

“原厂原装,定制轮毂,巨大的前轮六活塞卡钳,请问飞度,福克斯有吗?”

“这个……”

飞度,福克斯有个锤子的原厂原装定制轮毂,孙安伟窘迫的脑门上的汗都出来了,这么大的卡钳快把里面塞满了,大的有点过分了吧?

方远的腔调一声着,目光不离这辆宝马130ip版,站在附近的孙炎明混迹这行二十来年,那可是千年的狐狸,早已看透了他的小心思,知道就差最后一把火,于是给方远使了个眼色,要他早点拿下客户,别再和这个‘事精’啰嗦了。

方远笑着点点头,朝着孙安伟走了过去,但是没有了刚才的夺人气势,轻声说:“这辆车当年的指导价高达五十万,落地已经五十五万了,现在只卖十万,性价比超高。”

“并且作为纯进口的车型,超短的轴距和重心后移的配重比,加上大直六的发动机,一脚油门下去,能让你体验到凌厉的操控和澎湃的动力,让你知道它才是操控小怪兽,它才是最强后驱小钢炮,它才是最能体现宝马操控的极致玩具。”

“十万以内的预算,在这辆宝马130ip版面前,什么飞度,什么福克斯都是垃圾。”

“还犹豫什么?这辆操控好,马力大的后超宝马,你,值得拥有。”

方远蛊惑的话语,如同木槌一般,一下一下的撞击孙安伟已经脆弱不堪的小心肝。

性价比超高,动力强悍,操控凌厉,好玩,好开,还是宝马,又漂亮,媳妇一定会喜欢,也完美符合自己的每一项要求,孙安伟搓着双手,低头死死的盯着车身,激动的面色潮红,不过多疑和想讨价还价的性格,让他还是下不来最后的决心。

孙安伟下定决心要买车,还想让方远给优惠点,然而这次没敢直接问八千卖不卖,他装作非常可怜的祈求:“我的驾驶技术非常的渣渣,恐怕体验不到你说的驾驶乐趣,便宜点吧,就当赞助我交学费了。”

你交学费凭什么我们赞助?方远被孙安伟的歪理气乐了,直接告诉他:“驾驶乐趣的三大评判标准是运动指数,驾驭度,价值,和你的驾驶技术没有一毛钱关系。”

运动指数说的是车子的性能好。

驾驭度就是车子开起来好开,方便,随心所欲,指哪打哪,控制自如。

价值则是性价比。

这辆宝马130ip版驾驶质感和地板式油门响应的程度,能让人直接高氵朝,档位的吸入质感,哪怕开了十几万公里,依然能对的气宝马这两个字,完全符合标准。

孙安伟被方远怼的没有了脾气,说理又说不过方远,但是开始死缠烂打:

“你看你长的这么帅,能便宜点吗?”

“我叫你一声哥,能便宜点吗?”

“今天天气这么好,能便宜点吗?”

……

你比我大,还叫我哥?太无耻了吧?方远此时有种踹孙安伟的冲动。

客户都这个样子了,在场的所有人都看出他想买,可是他这个墨迹,让大家心里这个气呦。

“不能。”方远严词拒绝孙


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